開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)8億
2013.09.29
開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)8億
三正臥龍山一號(hào)受市場(chǎng)熱捧
9月15日，三正臥龍山一號(hào)首次開(kāi)盤(pán)。所推出600余套精品洋房及別墅產(chǎn)品，受到近千名來(lái)自鳳崗、深圳置業(yè)者的熱捧。本次開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)了三正地產(chǎn)的銷(xiāo)售銷(xiāo)售新篇章。截止今日項(xiàng)目勁銷(xiāo)8億，創(chuàng)下了深圳北樓市佳話(huà)。
當(dāng)日上午7：00，工作人員驚訝地發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有客戶(hù)在臥龍山一號(hào)營(yíng)銷(xiāo)中心等候開(kāi)盤(pán)。隨后，不斷有人前來(lái)。不到一個(gè)小時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)中心大廳內(nèi)已經(jīng)聚集了數(shù)百名等待購(gòu)房的客戶(hù)。因?yàn)榈皆L(fǎng)客戶(hù)太多，停車(chē)成了難題，不少客戶(hù)被迫將車(chē)輛停放到一河之隔的上河坊附近。
離開(kāi)盤(pán)還有一個(gè)半小時(shí)，早到的客戶(hù)或聚于一起討論各自中意戶(hù)型，或在餐飲區(qū)取用糕點(diǎn)飲料以作早餐。
時(shí)至9：00，大廳內(nèi)“人滿(mǎn)為患”，晚到的客戶(hù)只得在門(mén)口休息處就座。雖然三正地產(chǎn)架設(shè)的遮陽(yáng)棚，準(zhǔn)備了風(fēng)扇；在太陽(yáng)的烘烤下，溫度還是逐漸上升。然而，炎熱的天氣并沒(méi)有影響他們等待開(kāi)盤(pán)的熱情。
9:30，臥龍山一號(hào)正式開(kāi)盤(pán)。大廳內(nèi)除工作人員以外其余所有人均被請(qǐng)至場(chǎng)外休息區(qū)進(jìn)行等候。為保證現(xiàn)場(chǎng)秩序，工作人員用欄桿圍出了購(gòu)房通道，“叫號(hào)”則按照VIP登記順序進(jìn)行。
隨后，主持人宣布正式開(kāi)盤(pán)，“請(qǐng)VIP登記號(hào)1～10號(hào)客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū)”。話(huà)音未落，等待已久的客戶(hù)便一齊擁向購(gòu)房通道。10位客戶(hù)被放行，其余客戶(hù)則不得不繼續(xù)等候。
……
隨著工作人員定時(shí)的“銷(xiāo)控”公布，臥龍山一號(hào)不少房號(hào)正式“名花有主了”。眼看著中意產(chǎn)品逐漸減少，部分客戶(hù)按捺不住了，試圖擠進(jìn)大廳內(nèi)，在工作人員的勸阻下方回到等候區(qū)域；另有客戶(hù)則立即給家人打電話(huà)討論備選戶(hù)型。
一位抱著小孩的女士，在電話(huà)里不停地催促丈夫，“老公，我們之前看好的那一套沒(méi)有了。上下幾層都沒(méi)了，你趕緊過(guò)來(lái)。馬上來(lái)！”
此時(shí)，大廳內(nèi)的熱烈氣氛，絲毫不亞于場(chǎng)外。購(gòu)房者將選房處層層圍住，紛紛墊起腳、伸出手，生怕多等一秒，自己中意的房子就歸到他人名下。
與休息區(qū)焦急等待的客戶(hù)不同，西餐廳內(nèi)的客戶(hù)已經(jīng)完成了登記并順利拿到了房號(hào)。因此，他們便多了幾分從容不迫。只見(jiàn)西餐廳內(nèi)百余名準(zhǔn)業(yè)主，有的悠閑地與他人閑坐聊天，其余的則在工作人員的引導(dǎo)下完善資料并交納房款。
已經(jīng)完成所有手續(xù)的王女士告訴記者：終于買(mǎi)到了，總算可以松一口氣了。原來(lái)，王女士一家一直想換套更好地房子，改善居住環(huán)境。在此之前，三正臥龍山多次開(kāi)盤(pán)王女士都參加了，但每次都是乘興而來(lái)，敗興而歸。要么是沒(méi)有合適的產(chǎn)品，要么是被人捷足先登。近兩年也參觀(guān)過(guò)不少樓盤(pán)，最后還是把目光留在了臥龍山一號(hào)。“一方面是喜歡這里的環(huán)境；另一方面是因?yàn)楹芏嗯笥讯甲≡谂P龍山，從他們那里對(duì)開(kāi)發(fā)商三正地產(chǎn)也有不少了解，對(duì)項(xiàng)目比較有信心。”
……
開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，三正臥龍山一號(hào)迎來(lái)了約1000名置業(yè)客戶(hù)。截止今日，并勁銷(xiāo)8億，繼三正財(cái)富新地之后，又一次創(chuàng)下深圳北樓市佳話(huà)，書(shū)寫(xiě)了三正地產(chǎn)的銷(xiāo)售新篇章。
正如三正地產(chǎn)人所言：所有熱銷(xiāo)都絕非偶然。三正地產(chǎn)深耕鳳崗市場(chǎng)８年，傾力打造了堪比深圳頂級(jí)豪宅的百萬(wàn)山水別墅大城?！昂聪忝酆綌?shù)臥龍山”的理念，已經(jīng)深入鳳崗及深圳置業(yè)者內(nèi)心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次開(kāi)盤(pán)約有八成成交客戶(hù)，是由三正地產(chǎn)老業(yè)主的口碑介紹而來(lái)。經(jīng)過(guò)老業(yè)主的親身認(rèn)證，客戶(hù)自然都對(duì)臥龍山一號(hào)充滿(mǎn)信心。
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三正臥龍山一號(hào)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)拾遺
關(guān)鍵詞：早
三正臥龍山一號(hào)，以其優(yōu)越的自然資源、地理位置及出眾的產(chǎn)品品質(zhì)，自項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始，便受到了置業(yè)者的密切關(guān)注。本次開(kāi)盤(pán)之前，已經(jīng)有500余批客戶(hù)進(jìn)行了VIP認(rèn)購(gòu)登記，熱銷(xiāo)是遲早的事。
然而，9月15日，項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)，置業(yè)客戶(hù)的熱情大大超乎了三正地產(chǎn)預(yù)料。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，當(dāng)日上午７點(diǎn)，就已經(jīng)有客戶(hù)來(lái)到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)始等候。此時(shí)，離正式開(kāi)盤(pán)尚有兩個(gè)多小時(shí)。
張先生是臥龍山老業(yè)主，在本次“搶房”中占據(jù)了地利之便，而且他的VIP登記號(hào)碼也比較靠前，本不必?fù)?dān)心趕不上趟?！跋霌Q套大點(diǎn)的房子，改善一下居住條件。我關(guān)注臥龍山一號(hào)兩年多了，一直等著它開(kāi)盤(pán)，今天特意起了個(gè)大早?！?/p>
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關(guān)鍵詞：找
上午8點(diǎn)，指揮車(chē)輛停放的工作人員發(fā)現(xiàn)，原本準(zhǔn)備的車(chē)位已經(jīng)不夠用了，而此時(shí)仍不斷有客戶(hù)驅(qū)車(chē)前來(lái)。經(jīng)與臥龍山物業(yè)管理處溝通之后，一部分車(chē)輛被安排停放到小區(qū)之內(nèi)。
上午9：00，王先生驅(qū)車(chē)從塘廈趕到臥龍山一號(hào)營(yíng)銷(xiāo)中心。等在周邊的停車(chē)區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈之后，發(fā)現(xiàn)所有車(chē)位均已經(jīng)停滿(mǎn)了。甚至連路邊、橋上都已經(jīng)停放了不少車(chē)輛。無(wú)奈之下，王先生只得將車(chē)停在了一河之隔的上河坊附近，然后步行到營(yíng)銷(xiāo)中心。
找到車(chē)位之后，不少客戶(hù)又開(kāi)始找自己熟悉的銷(xiāo)售人員了。大廳內(nèi)不時(shí)響起：“XXX，有客戶(hù)找，請(qǐng)過(guò)來(lái)?！?/p>
從深圳趕來(lái)的劉先生下車(chē)之前，便給負(fù)責(zé)接待自己的銷(xiāo)售人員打電話(huà)，請(qǐng)其在大廳入口處“稍等”。待其停好車(chē)到達(dá)入口處，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)要找的人。此時(shí)，大廳沙盤(pán)區(qū)、餐飲區(qū)甚至是西餐廳都擠滿(mǎn)了人。找了一圈都沒(méi)有找到，劉先生再次撥出對(duì)方電話(huà)。得知其正在大廳內(nèi)幫客戶(hù)復(fù)印資料，于是便前去尋找。等好不容易穿過(guò)人群，擠到復(fù)印機(jī)旁邊時(shí)，人又不見(jiàn)了。正在劉先生墊起腳尖四處尋找時(shí)，銷(xiāo)售人員在小沙盤(pán)處向其走來(lái)。
“要找你真不容易?。 ?/p>
“真是不好意思，有點(diǎn)忙?！?/p>
開(kāi)盤(pán)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了，銷(xiāo)售人員需要完成的準(zhǔn)備工作很多。有趣的一幕出現(xiàn)了——銷(xiāo)售人員穿梭于大廳之內(nèi)，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備；客戶(hù)則跟在后面，向其咨詢(xún)具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間、購(gòu)房流程。
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關(guān)鍵詞：等
上文所述，王女士錯(cuò)過(guò)了臥龍山，之后兩年多時(shí)間一直在等待本次開(kāi)盤(pán)。像她一樣關(guān)注臥龍山一號(hào)的置業(yè)客戶(hù)還有不少。其中有少量客戶(hù)，再一次與自己心儀的產(chǎn)品失之交臂。
好消息是，臥龍山一號(hào)工程進(jìn)展順利，第二批產(chǎn)品有望于10月上市發(fā)售。屆時(shí)，等待的客戶(hù)就無(wú)須再“等”了。
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